Na atual conjuntura do esporte mundial, cada vez mais a gestão adotada por organizações esportivas se torna o fator determinante para o sucesso ou fracasso desportivo e, consequentemente, afeta a sustentabilidade das entidades que atuam nesse segmento. Nesse contexto, atualmente, o patrocínio esportivo é uma fonte de recursos fundamental para equipes e entidades esportivas, e no caso do voleibol não é diferente, no qual as equipes possuem em média 90% do total das suas receitas advinda desse mecanismo. Em virtude desse cenário se torna fundamental estudos que possam contribuir para atuação de profissionais que lidam diretamente com o patrocínio de suas equipes. Diante disso, surge o problema de pesquisa do trabalho: Como são negociados e gerenciados os patrocínios envolvendo as equipes de voleibol feminina que disputam a Superliga no Brasil? A partir desse questionamento se elaborou o objetivo central da pesquisa que foi propor um modelo de gestão de patrocínio para as equipes de voleibol feminino que disputam a Superliga A. Para responder esse objetivo utilizou-se de uma pesquisa aplicada, de caráter misto (quali-quantitativo). O estudo escutou dois dos três principais agentes da tríade do patrocínio esportivo, o patrocinado e o consumidor. A etapa qualitativa foi realizada utilizando o método de estudo de casos múltiplos, onde se entrevistou cinco gestores de equipes do voleibol profissional feminino, e por meio da análise de conteúdo, pôde-se realizar um diagnóstico de como é realizada a gestão de patrocínio na modalidade. A etapa quantitativa, realizada por meio de levantamento de dados, permitiu que, por meio de um questionário aplicado a 324 consumidores de voleibol, fosse possível avaliar as percepções desses consumidores em relação ao patrocínio das equipes estudadas. Como resultado, percebe-se que a gestão de patrocínio nas equipes de voleibol é executada por meio de experiências prévias dos gestores das equipes, e sem um departamento de marketing estruturado para tal finalidade. Além disso, percebe-se que existem lacunas a serem exploradas pelos gestores no que tange a gestão de patrocínio. Ao mesmo tempo nota-se que os gestores entendem a importância de se possuir uma ferramenta que os auxilie nesse processo, uma vez que essa ferramenta é inexistente até então no mercado esportivo nacional. Com isso, o estudo pôde, por meio das informações coletadas, elaborar o Modelo de Gestão de Patrocínio no Voleibol MGPV, o qual apresenta as principais etapas que o gestor deve percorrer durante o processo de gestão de patrocínio. Esse modelo é dividido em duas grandes fases, a interna (autoconhecimento) e a externa (relacionamento) e dentro dessas fases existem etapas que se correlacionam entre si e devem ser seguidas para que haja maior assertividade no patrocínio esportivo. Esse produto final da tese (MGPV) servirá como uma ferramenta de apoio aos gestores de equipes de voleibol no que tange o patrocínio, e pode vir a ser a primeira versão de um modelo de gestão de patrocínio para o esporte no país

In the current context of world sport, the management adopted by sports organizations is increasingly becoming the determining factor for sports success or failure and, consequently, affects the sustainability of entities that operate in this segment. In this context, sports sponsorship is currently a fundamental source of funds for sports teams and entities, and in the case of volleyball it is no different, in which teams have, on average, 90% of their total revenues arising from this mechanism. Due to this scenario, studies that can contribute to the performance of professionals who deal directly with the sponsorship of their teams are essential. In view of this, the work research problem arises: How are sponsorship contracts involving women's volleyball teams that compete in the Superliga in Brazil negotiated and managed? From this questioning, the central objective of the research was elaborated, which was to propose a sponsorship management model for the women's volleyball teams that compete in Superliga A. To answer this objective, an applied research was used, with a mixed character (quali-quantitative). The study listened to two of the three main agents of the sports sponsorship triad, sponsored and consumer. The qualitative stage was carried out using the multiple case study method, where five managers of women's professional volleyball teams were interviewed, and through content analysis, it was possible to carry out a diagnosis of how sponsorship management is carried out in the modality. The quantitative stage, performed through data collection, allowed, through a questionnaire applied to 324 volleyball consumers, it was possible to evaluate the perceptions of these consumers in relation to the sponsorship of the studied teams. As a result, it is clear that sponsorship management in volleyball teams is performed through previous experiences of team managers, and without a structured marketing department for this purpose. In addition, it is clear that there are gaps to be explored by managers regarding sponsorship management. At the same time, it is noted that the managers understand the importance of having a tool that helps them in this process, since this tool does not exist until then in the national sports market. With this, the study was able, through the collected information, to elaborate the Volleyball Sponsorship Management Model - MGPV, which presents the main steps that the manager must go through during the sponsorship management process. This model is divided into two major phases, the internal (self-knowledge) and the external (relationship) and within these phases there are steps that correlate with each other and must be followed so that there is greater assertiveness in sports sponsorship. This final product of the thesis (MGPV) will serve as a support tool for volleyball team managers regarding sponsorship, and may become the first version of a sponsorship management model for the sport in the country