Esta dissertação procura identificar, em duas empresas nacionais, atividades, estruturas, processos e estratégias de internacionalização que possam caracterizar estágios de internacionalização de seus negócios. O estudo realizado cingiu-se a empresas nacionais de bens de consumo do setor de bebidas, nas quais procurou-se avaliar o estágio de internacionalização. Para isto, recorreu-se a modelos teóricos que descrevem os diferentes estágios de evolução no processo de internacionalização mercadológico, estabelecendo, comparações entre modelos e empresas. Cada modelo teórico se baseia no pensamento de um determinado autor, ou grupo de autores, sobre os elementos caracterizadores de cada um dos estágios pelos quais uma empresa passa em seu processo de internacionalização mercadológico. Assim sendo, estes modelos serão compostos por elementos que tipificam o processo de internacionalização mercadológico. Através de verificação empírica, realizada por meio de estudos de casos, os elementos do modelo serão comparados com os indicadores de internacionalização da empresa em questão. O estudo, de natureza exploratória, analisa dados primários, obtidos através de entrevistas pessoais semi-estruturadas e não-disfarçadas. Dados secundários obtidos em levantamento bibliográfico sobre as empresas estudadas, em publicações internas e/ou publicações especializadas, foram também utilizados para a contextualização das organizações estudadas

This dissertation seeks to identify, in two national companies, activities, structures, processes and internationalization strategies that may characterize stages of internationalization of their businesses. The study carried out was limited to national consumer goods companies in the beverage sector, in which an attempt was made to assess the stage of internationalization. For this, theoretical models were used that describe the different stages of evolution in the market internationalization process, establishing comparisons between models and companies. Each theoretical model is based on the thinking of a particular author, or group of authors, on the characterizing elements of each of the stages a company goes through in its market internationalization process. Therefore, these models will be composed of elements that typify the market internationalization process. Through empirical verification, carried out through case studies, the elements of the model will be compared with the internationalization indicators of the company in question. The study, of an exploratory nature, analyzes primary data, obtained through semi-structured and undisguised personal interviews. Secondary data obtained from a bibliographic survey on the companies studied, from internal publications and/or specialized publications, were also used to contextualize the organizations studied