Abordagem multidisciplinar da utilização de informações contábeis no processo decisório de gestores de médias empresas industriais no Estado do Espírito Santo. Esta pesquisa teve como objetivo identificar, entre as diversas variáveis que afetam o processo decisório dos gestores de empresas, os fatores intrínsecos aos gestores que interferem em suas percepções quanto ao fenômeno decisão, fatores esses que podem levá-los a utilizar ou não informações provenientes da Contabilidade como inputs em seus processos decisórios. Apresenta aspectos relacionados ao comportamento humano, bem como instrumentações desenvolvidas pela psicologia para tentar mensurá-lo, as implicações das condições socioeconômica e cultural sobre o indivíduo e o uso da Contabilidade como suporte às decisões. Faz levantamento de dados da população das médias empresas industriais do Estado do Espírito Santo. Apresenta também testes psicológicos e entrevistas individuais com os gestores responsáveis pela definição de preços naquelas empresas industriais. Identifica os processos decisórios de definição de preços de venda de cada decisor, as informações usadas e respectivas origens e os perfis socioeconômicos, culturais e psicológicos desses gestores. Os achados sustentam a tese de que o comportamento dos decisores está mais fortemente associado ao seu perfil socioeconômico, cultural e psicológico do que às condições económicas e mercadológicas que envolvem a entidade. Conclui também que as informações gerenciais que alimentam os processos decisórios dos gestores das médias empresas industriais pesquisadas são, em sua grande maioria (83,33%), provenientes de sistemas de informação formais e têm como principais fontes de informação os setores de produção e compras e o próprio mercado, este representado por clientes, fornecedores e concorrentes. A participação da Contabilidade como fornecedora de informações gerenciais ficou restrita a 30% da amostra, apesar de parte significativa das informações requeridas pelos demais decisores guardarem relação direta com os conceitos da contabilidade de custo. O estado socioeconômico e cultural atual do decisor não é suficientemente capaz de distingui-lo quanto ao uso de informação contábil, sendo necessário conhecer o evoluir dessas características. Sugere uma ampliação dos investimentos em pesquisa empírica descritiva, para que se possam efetivamente compreender os processos decisórios em uso e, a partir deles, propor soluções e metodologias apropriadas, condizentes com as percepções dos usuários. O resultado do estudo é restrito à amostra investigada e às condições sobre as quais se deram as entrevistas e, principalmente, as aplicações dos testes psicológicos.

Multidisciplinary approach of the use of accounting information in the managers decisive process of industrial médium companies in the Espírito Santo State. This research aimed identifying, among several variables affecting companies managers' decisive process, the intrinsic factors to the managers interfering in their perceptions regarding the decision phenomenon, which may lead them to use or not information from the Accounting as inputs on their decisive processes. It shows aspects related to human behavior, as well as instruments developed by psychology in an attempt to measure it, the socioeconomic and cultural conditions implications about the individual and the accounting use as supportive to the decisions. It was collected data on the population from Espírito Santo State industrial médium companies. It was also accomplished psychological tests and individual interviews along with the managers, which were in charge to the prices definition on those industrial companies. Each devisors decisive processes of selling-prices definition, the used information and its respective sources and this manager's socioeconomic, cultural and psychological profile were identified. The fmdings sustain the thesis that the devisors behavior is more strongly associated to their socioeconomic, psychological and cultural profile than to the economic and mercantile conditions that involve the entity. It was also concluded that the managerial information which feed the industrial médium companies manager's decisive processes studied are, greatly, 83,33%, proceeding from formal information systems and they have as main information sources purchasing and production sectors and the market itself, the last represented by clients, suppliers and competitor. The Accounting participation as managerial information provider was restrict to 30% of the sample, although significant part of the information required by the others devisors kept straight relationship to the cost accounting concepts. The devisors current cultural and socioeconomic condition isn't sufficiently capable of distinguish him regarding the use of accounting information, and it's necessary to know how these characteristics evolve. It suggests some investment enlargement on descriptive empiric researches which can effectively understand the current decisive processes and from them proposing appropriated methodology and Solutions, suitable to the user's views. The result of the study is restrict to the selected sample and the conditions upon which interviews and mainly the psychological tests were accomplished.