A presente dissertação de mestrado, com foco de estudo nas microempresas e nas empresas de pequeno porte do Estado de São Paulo, tem como propósito investigar o enfoque dado à estratégia por seus empresários quando definem seus negócios. Para isto, o estudo busca conhecer quais são as características desse enfoque e qual é a forma como ele se manifesta, e também a maneira pela qual as particularidades do micro ou do pequeno porte influenciam a formação da estratégia; é ainda objetivo da pesquisa conhecer opiniões e percepções relacionadas com o uso de estratégias. Com base no conhecimento proporcionado pela pesquisa, produziram-se recomendações práticas para facilitar a escolha da estratégia a seguir na definição de negócios de micro ou pequeno porte; foram ainda identificados problemas desse processo e geradas proposições para outros estudos sobre o tema.

The purpose of this research study on small businesses in the State of São Paulo (Brazil) is to investigate the approach used by small business owners and managers when creating the strategy for defining their businesses. To do this, the study investigates the characteristics of different approaches and the way the particular small business peculiarities influence the formation of strategies when the business is defíned. The study also considers opinions and perceptions related to the strategic problems. Based on the insight gained by this research, some recommendations are presented for facilitating the choice of a strategy as part of defining a business. Also, problems in this process are identified and proposals are made for further investigations on the subject.