Esta pesquisa tem como objetivo compreender a relação entre as características intrínsecas e extrínsecas dos calçados sociais masculinos e o seu preço de varejo no município de São Paulo. Para isso, o trabalho utiliza a teoria dos atributos proposta por Lancaster (1966) e o método de preços hedônicos de Rosen (1974). Para a precificação dos atributos intrínsecos e extrínsecos dos calçados sociais masculinos foi desenvolvido um modelo de regressão múltipla com variáveis dummy para identificação e precificação dos atributos mais importantes na composição dos preços oferecidos ao consumidor final. O banco de dados da pesquisa foi composto por 1.120 observações, levantadas no período entre 20 de junho e 21 de novembro de 2015, envolvendo 21 lojas e redes de lojas, todas localizadas no município de São Paulo. Dentre as diversas formas funcionais utilizadas (linear, semilogarítimica e dupla logarítmica), escolheu-se a forma linear (LIN-LIN) que forneceu um poder de explicação para o modelo (R2) de 80%. Os resultados encontrados indicam que a principal variável presente foi o acabamento do couro em cromo alemão, cujo preço implícito, quando esse tipo de couro é utilizado na fabricação do calçado, impacta o preço de varejo em R$ 593,92. Outros itens que também são bastante significativos para a formação do preço final de varejo dos calçados sociais masculinos, quando presentes, pertencem a cinco variáveis. A primeira classifica os distritos municipais de São Paulo em populares ou nobres, e reduz o preço em R$ 75,05, quando o distrito é popular. A segunda refere-se ao tipo de solado; no caso de borracha, também diminui o preço final em R$ 77,83. As regiões Sul, Norte e Central impactam negativamente o preço final do calçado em R$ 63,40, R$ 44,77 e R$ 18,09, respectivamente. Também foi encontrado que o preço básico dos calçados sociais masculinos situa-se em R$ 318,56 (valor da constante). A pesquisa corroborou a aplicabilidade do método dos preços hedônicos para precificar os atributos existentes em calçados sociais masculinos

This research seeks to understand the link between intrinsic and extrinsic characteristics of men´s formal shoes and its retail price in São Paulo. To achieve this goal, it applies the theory of attributes proposed by Lancaster (1966) and the hedonic method proposed by Rosen (1974). For the evaluation of prices for the intrinsic and extrinsic attributes of men´s formal shoes, it was developed a multiple regression model, with dummy variables linked to the most important attributes of these shoes . The research database consists of 1,120 observations gathered between June 20 and November 21, 2015, which involved 21 stores and chain stores, all located in São Paulo. Among the various functional forms generally used for regressions (linear, semi logarithmic and double logarithmic), the linear (LIN-LIN) was chosen, because it provided an explanatory power of 80% to the model (R2). The results also indicate that the main variable found was the use of German chrome at the leather finishing, whose implicit price (when this type of leather finishing is used in the manufacture of male footwear) impacts the retail price in the amount of R$ 593,92. Other factors that are also quite significant for the formation of the final retail price of men´s formal shoes, when present, are the five following variables. The first one divides the municipal districts of São Paulo in popular or affluent, and leads to a price reduction of R$ 75.05 when the district is popular. The second type refers to the outsole; if rubber is used it also decreases the final cost in R$ 77,83. São Paulo´s South ,North and Central regions negatively impact the final price of footwear in R$ 63,40, R$ 44,77 and R$ 18,09, respectively. Yet, it was concluded that the base price for men´s formal footwear is R$ 318,56 (constant value of the regression line). Finally, the survey corroborates the applicability of the method of hedonic pricing to attributes in men´s formal shoes.