O presente trabalho aborda as situações que levam o pecuarista de corte a permanecer com investimentos na raça Nelore no Estado de São Paulo. O pano de fundo é quanto às competências gerenciais em conhecer a rentabilidade de sua atividade econômica. O estudo segue, inicialmente, com a tarefa de sinalizar o cenário econômico para o setor pecuário de corte que necessariamente atravessa fases de reestruturação e necessidades de controle gerenciais da atividade. No segundo capítulo, considera-se o estudo teórico sob os acontecimentos recentes no setor pecuário do país, abordando aspectos de competitividade, cadeia, mercado, custos, rentabilidade e tendências no Estado de São Paulo. Os dois primeiros capítulos estruturam a análise e compreensão da pesquisa de campo, tomando como base para o resultado do estudo. O terceiro capítulo baseia-se no procedimento metodológico da pesquisa, em que a análise de regressão linear múltipla representa a ferramenta para o tipo quantitativo da pesquisa, cuja tarefa de pesquisa de campo, junto a pecuaristas da raça Nelore, através de aplicação de questionário. No quarto capítulo a análise estatística multivariada aplicada aos pecuaristas da raça Nelore, retratou a situação atual de rentabilidade, permitindo verificar que, fundamentalmente, essa atividade necessita de reordenamento de gestão como fator decisivo para o produtor. E por fim, no quinto capítulo, tem-se como considerações gerais, as implicações gerenciais no que compete a limitações, conclusões e sugestões para investigações futuras de pesquisa.

This paper will approach the situations that lead the herdsman to keeping investing in the Nelore breed in São Paulo State. The backdrop regards the managerial competences in knowing the profitability of its economic activity. The study proceeds, initially, with the task of signaling the economic scenery for the livestock section that necessarily goes under restructuring phases and managerial control needs of the activity. Afterwards, in the second chapter, it is considered the theoretical study under the recent events in the livestock section of the country, approaching aspects of competitiveness, chain, market, costs, profitability and tendencies in São Paulo State. The first two chapters structure the analysis and understanding of the field research, taking it as the base for the study result. The third chapter bases on the methodological research procedure, where the analysis of multiple lineal regression represents the tool for the quantitative type of the research whose field research task along with herdsmen of Nelore breed, will be through questionnaire application. In the fourth chapter the multi-diverse statistical analysis applied to herdsmen of Nelore breed portrayed the current situation of profitability, it allows to verify that, fundamentally, this activity needs administration reordering as a turning point for the producer. At last, in the fifth chapter, as general considerations, there are the managerial implications in which the limitations, conclusions and suggestions for future investigations of research are regarded.