Os negócios são entendidos como um conjunto de relações e interações entre os grupos de stakeholders que participam nas atividades que compõe o negócio e como eles criam valor. Sob esta perspectiva, adotar a mentalidade dos stakeholders significa entender que o negócio é criação de valor para os stakeholders (FREEMAN, HARRISON, WICKS, 2007). O trabalho objetiva analisar a relação entre as posturas estratégicas e a distribuição de valor para os stakeholders nas empresas brasileiras. Para alcançar tal objetivo, foram desenvolvidos os objetivos específicos: (a) analisar as posturas estratégicas dos stakeholders, por meio do potencial cooperativo e ameaça competitiva dos stakeholders; (b) analisar a distribuição de valor para os stakeholders; e (c) analisar a relação entre as posturas estratégicas e a distribuição de valor para os stakeholders. A revisão da literatura abordou a Teoria do Stakeholders, mais precisamente os modelos de Posturas Estratégicas de Freeman (1984) e a criação e distribuição de valor para os stakeholders. No modelo de posturas estratégicas de Freeman (1984) cada stakeholder é classificado conforme as posturas estratégicas de swing, defensive, offensive e hold para o desenvolvimento de estratégicas específicas de criação de valor. A classificação nas posturas estratégicas foi realizada em relação ao potencial cooperativo e de ameaça competitiva dos stakeholders primário à organização. O método de pesquisa empregado foi de análise de conteúdo quantitativa, a qual se baseia em técnicas de frequência das unidades de registro com a aplicação de técnicas estatísticas, e qualitativa, implicações decorrentes da presença ou ausência das unidades de registro na seção de Sumário da Companhia, dos prospectos de IPO. A população deste estudo é formada pelas 143 empresas que tiveram suas Ofertas Públicas de Ações disponíveis no site da BM&F Bovespa e CVM, no período de 2003 a 2013. Os resultados evidenciam que há diferenças na distribuição média de valor para os stakeholders de acordo com as posturas estratégicas. A postura estratégica Swing stakeholder é a postura estratégica de Freeman (1984) que possui diferença na distribuição média de valor em relação às posturas estratégicas Offensive, Defensive e Hold. Além de ter uma diferença na distribuição média de valor entre a postura estratégia Offensive e a postura Hold.

Business can be understood as a set of relations and interactions among stakeholder´s groups participating in activities that make up the business and how they create value. From this perspective, adopting stakeholder´s mindset means business is about value creation for the stakeholders (FREEMAN, HARRISON, WICKS, 2007). The work aims to analyze the relationship among strategic postures and the value distribution for stakeholders in Brazilian companies. To achieve this goal, specific objectives were developed: (a) analyze the strategic postures of the stakeholders, through the cooperative potential and competitive threat of stakeholders; (b) analyze the value distribution for stakeholders; and (c) analyze the relationship among strategic postures and the value distribution for stakeholders. The literature review addressed the stakeholder's theory, more precisely the Strategic Postures models Freeman (1984) and the creation and distribution of value for stakeholders. In Freeman´s (1984) Strategic Postures model each stakeholder is classified as its strategic postures: "Swing", "Defensive", "Offensive" and "Hold" for development of specific strategies of value creation. The strategic postures classifications was performed with respect to cooperative potential and competitive threats of primary organization´s stakeholders. The research method employed was content quantitative analysis, which is based on frequency techniques of log units applying statistical techniques, and qualitative, implications of presence or absence of log units in the Companies Summary section, the IPO prospectus. The study population was made using 143 companies which had their Public Offerings available in the BM&F Bovespa and the CVM website, from 2003 to 2013. The results show that there are differences in the average distribution of value to stakeholders in accordance with the strategic postures. The strategic posture Swing stakeholder is the strategic postures of Freeman (1984) that has difference in the average distribution of value in relation to the strategic postures Offensive, Defensive and Hold. Additionally, it can be noted a difference in average distribution among the strategic posture Offensive and the Hold.